广东省茶业行业协会

2006中国茶业营销论坛

　　2006中国茶业营销论坛于11月25日上午在琶洲中洲中心广州茶业博览会会场举行。中国茶叶流通协会秘书长吴锡端、勐海茶厂董事长吴远之、北京更香茶叶有限责任公司总经理朱丽俐、中国茶叶股份公司国内市场部经理邓增永、台湾省陈广各堂总经理陈智同聚首一堂，与众多茶业企业、茶业媒体探讨市场现状和发展走势，分享经营策略和成功秘诀，引起各地茶商高度关注。场面气氛热烈，嘉宾观众意犹未尽，原定两个小时的论坛时间延长近一小时。
　　本次营销论坛以“创新茶业营销战略，打造中国茶业品牌”为主题，围绕中国市场特点、茶业营销方式、品牌的重要性展开讨论。吸引了十多家来自全国各地，包括台湾地区的茶业媒体和本地主流媒体，以及近两百家茶企业企业家和经营人员到场参加。
　　论坛在轻松、自由的气氛下进行，演讲嘉宾们畅所欲言，讲述各自的成功故事和鲜为人知的创业艰难之路。对于品牌的建立和维持，无论是像勐海一般着力于资源还是如更香那样重视终端，都离不开对“品质”的要求。勐海茶厂吴远之董事长说：大益的品牌是以“品质”、“人品（人文内涵）”和“品味”构筑品牌体系的。中茶邓增永博士明确优质产品是品牌的根本，品牌的可持续发展需要整个体系综合建立、提高。朱丽俐总经理也把更香的品牌策略归纳为：创新、宣传、品质、文化。除了品质，人才培养和创新意识是各大茶产业企业取得成功的关键。这不但体现在新口味、新品种的开发，还包括利用行之有效的宣传手法、开设大卖场或增加流通渠道、采用茶商外其他零售分销商等经营手法，给在场企业代表很多值得借鉴的经验。流通协会吴锡端秘书长和在场观众分析了茶行业中“长尾效应”的力量，某些看不见的地方其实蕴藏丰厚利润，这需要适当的资源整合来获得。
　　近年来，茶叶价格上升很快，对“印级”普洱茶有深度研究的台湾陈广和堂陈智同总经理认为那和中国大陆整体消费力提高有直接关系，中国整个食品市场价格近年都上升很大，人们对茶的品质要求也越来越高。多年以前流入港澳台地区的陈年普洱近年回流大陆，既拉动经济，又是文化传承。根据目前茶叶消费市场不断升温，吴秘书长号召各茶种都应重视品牌建立和培养，中国产茶历史悠久，底蕴厚、产量大，市场不但要“一支独秀”，还要“百花齐放”。他特别提到：绿茶是中国茶之源头，绿茶的历史文化、品牌打造不该被社会忽略。
　　场内茶商、媒体记者听得津津有味，都抓紧难得的机会向众企业家、专家提问，而嘉宾们也耐心解答。会后，众人纷纷合影留念，相互交流，这次业界盛会在一片友好、热闹的气氛中圆满结束。